對駕校未來如何發(fā)展，談一點個人的分析和想法。
    問題是導向。目前南陽駕培行業(yè)主要存在以下問題。駕校數(shù)量多，供給側競爭日益激烈。品牌差異度不明顯，老駕校自認為品牌久、場地大，新駕校宣傳車況好、服務好。品牌特色不夠凸顯，不便于消費者辨別。營銷渠道太過傳統(tǒng)且不夠細致，駕校招生多在招生點，靠業(yè)務員，招生渠道創(chuàng)新較少，管理也不具體。多數(shù)招生工作人員只有招生數(shù)量任務，沒有系統(tǒng)的招生方案或方案不夠細化，多是憑借個人的人脈和運氣，導致招生旺季生源不旺，淡季不穩(wěn)。駕校銷售產(chǎn)品雷同，服務差異不明顯。隨著市場競爭的發(fā)展，營銷在駕校經(jīng)營中的龍頭和統(tǒng)領作用越來越重要。營銷不是簡單的招生，但招生卻是營銷工作的基礎和關鍵。主動營銷、招生渠道多元化更是重中之重。
    一、官網(wǎng)招生（如，58、趕集、同城、駕校網(wǎng)）。充分利用現(xiàn)今先進的互聯(lián)網(wǎng)技術，建立起企業(yè)專屬網(wǎng)站，讓有學車意向的人在網(wǎng)絡搜索有關學車信息時，第一時間跳轉出“宛運駕校”的網(wǎng)絡鏈接，如有問題咨詢，實施“一對一”專人針對性回復。
    二、微信公眾號，實行“專人專管制”，每天不定時發(fā)送宛運駕校相關文字、圖片展現(xiàn)良好的風貌和硬件設施，大力宣傳優(yōu)越的學車環(huán)境、周到的服務、專業(yè)的師資力量，同時也可發(fā)送一些最新的新聞信息、時事政治及娛樂報道，豐富閱讀量提高關注度。
    三、業(yè)務產(chǎn)品營銷。駕校招生可以采取秒殺拼團的方式快速獲客，設定一二三等獎，吸引本地用戶積極參與，贏得免費考駕照的機會。獎品設置為駕校相關產(chǎn)品，更利于篩選精準用戶，而隨著參與人數(shù)的增多，駕校的獲客成本也越來越低。
    四、微信個人及社群。微信好友從0到5000，社群人數(shù)從0到500，通過快轉，駕校可以迅速增粉，建立強大的客戶基礎，并進一步形成轉化。
    五、線下廣告宣傳。駕考招生線上、線下全面鋪開宣傳，引導客戶掃描二維碼參加駕?？燹D活動，客戶在手機上就可以了解活動詳情，并通過轉發(fā)獲得獎勵。利用“老帶新”的方式，駕校更容易招生成功。
    六、聯(lián)盟渠道。保險、車險、房產(chǎn)、中介和社會培訓機構等可以作為合作對象，將其業(yè)務渠道擴展為合作渠道。
    七、把高中、大中專院校作為重點宣傳對象，派專門的營銷人員進行洽談。考駕照已經(jīng)成為必不可少的技能或剛需品。對高中的營銷，注重與班主任溝通，引導學生假期學車。對各大學的營銷，可洽談將考駕照定為學生走向社會工作前的一門必修課，派教練上門開課。
    八、抖音自媒體營銷宣傳。抖音作為一個新崛起的流量池，可以為招生營銷做更多的曝光，擴大駕校品牌影響及宣傳。途徑一，找本土抖音粉絲活躍度高、粉絲多、互動性比較強的網(wǎng)紅合作，保障廣告投放效果。途徑二：自營抖音宣傳招生號，定向投放dou+廣告，精準招生。

宛運駕校    金美玲